做网络推广要明确好企业的价值主张以及要打的卖点

    很多情况下网络推广方案是否给力决定了网络营销的成功与否。
    网络推广方案步骤解析：
    1、做好企业产品的市场定位。根据LZ的描述，公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置（服务好、客户多），这样的位置，只需要不断提升品牌知名度，在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可，不必要对那些追赶品牌的低质量产品感到焦虑。
    2、网络推广明确好企业的价值主张以及要打的卖点。首先要了解你们的客户，他们需要迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。
    3、网络推广根据卖点制订营销策划。营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗礼，这是你作为营销人员的价值所在。
    4、网络推广明确信息传递渠道。如果企业想做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对使用微博和微信的目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。
    网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等，这个还需要LZ自己去研究。记住这些只是手段，是需要根据策略来决定的。
    如何以较低的成本来打造品牌知名度才是重要的。这里所要谈到的低成本打造品牌的策略主要有两种：
    一种：软文。软文是一个在网络推广中已经被人们说烂了的东西，之所以这么多人都在说它那么就证明这种方式是较为有效的。尤其是在品牌打造方面，软文无疑是好的选择。通过发布一些软性新闻、企业文化、故事以及成功案例等等，来让自己企业的品牌逐渐的深入人心。而且，软文与硬广较大的区别在于，软文能够直接建立起企业与消费者之间的信任，这个是硬广远远达不到的。
    硬广是直接将产品灌输到用户脑中，而软文则追求的是潜移默化。
    二种：SEO策略。在接触过许多企业网站之后，发现许多企业网站有一个普遍的错误认知。那就是花钱在别人的网站上面铺天盖地的做广告，却忽略了自己网站的潜力。甚至根本只是拿自己的网站做个产品展示。这对于企业来说是个极大的浪费，拿着机枪当棍使。

上一条：中小企业在追求快速推广的同时，也应该注重企业品牌的培养下一条：把握网络营销要诀，实现质的突破

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