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网络营销一种网络资源和渠道的整合布局
来源：www.tuiguang.cq.cn 发布时间：2020/7/16 17:54:45
互联网是一个网状的链接，我们总是从一个信息的消费跳转到另一个信息的消费，而这种消费流量的跳转，就是「再分发」的过程。还是按照刚才的例子举例，我们从网站a看到一个链接，打开转到了网站b，就又贡献了一个IP的流量给网站b，网站a就充当了「再分发」的角色。同样，网站a的流量也是百度「再分发」的结构。简单的说，再分发的概念就是从a到b的过程，从一个网站到另一个网站的过程。
直接流量和再分发流量，加上信息的消费，构建了互联网的基础的模型，也是互联网的核心与本质。而互联网经济的核心模型也可以以此推导出来：信息可以带来直接的变现模式（虚拟消费，例如游戏、小说），间接的变现模式（和传统行业相结合，例如电商）和再分发过程中的价值（广告），构成了中国互联网主流的经济形态。换句话说，信息的分享，通过不同的方式变现，成为了互联网经济的模型。
任何的营销形式，当然网络营销也不例外，都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客（用户）为中心”；两个基本点分别是“顾客（用户）的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。
这也启示我们：凡事必须围绕产品（有形产品及无形服务）的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道顾客（用户）的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢。否则，无论后面的工作做得如何精良，都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。
实事上，有句话叫做：“营销，90%在营，而10%才是销。”因此，消费者（用户）不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的，而不是“销”的能力不可以。
然而，作为“销”部门的成员，虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任，但是如果能站在“营”的高度去做“销”，理解和掌握营销的本质，那么结果会明显不同，所以“营”与“销”企业内部必须认清，不可本末倒置，更加不可能是一蹴而就式的，没有一劳永逸的营销模式。
那么，企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销？
对于企业来说，只是做简简单单的网络营销而已，比如就开个竞价推广（SEM）或者聘请一个专业人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂什么是网络营销。
如果老板不懂网络营销，那么必然就会让下层员工好做，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做，或者老板要做什么就做什么？
网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了，首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识，不然结果有限，达不到预期满意效果也就不难预见了。
直接流量和再分发流量，加上信息的消费，构建了互联网的基础的模型，也是互联网的核心与本质。而互联网经济的核心模型也可以以此推导出来：信息可以带来直接的变现模式（虚拟消费，例如游戏、小说），间接的变现模式（和传统行业相结合，例如电商）和再分发过程中的价值（广告），构成了中国互联网主流的经济形态。换句话说，信息的分享，通过不同的方式变现，成为了互联网经济的模型。
任何的营销形式，当然网络营销也不例外，都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客（用户）为中心”；两个基本点分别是“顾客（用户）的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。
这也启示我们：凡事必须围绕产品（有形产品及无形服务）的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道顾客（用户）的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢。否则，无论后面的工作做得如何精良，都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。
实事上，有句话叫做：“营销，90%在营，而10%才是销。”因此，消费者（用户）不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的，而不是“销”的能力不可以。
然而，作为“销”部门的成员，虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任，但是如果能站在“营”的高度去做“销”，理解和掌握营销的本质，那么结果会明显不同，所以“营”与“销”企业内部必须认清，不可本末倒置，更加不可能是一蹴而就式的，没有一劳永逸的营销模式。
那么，企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销？
对于企业来说，只是做简简单单的网络营销而已，比如就开个竞价推广（SEM）或者聘请一个专业人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂什么是网络营销。
如果老板不懂网络营销，那么必然就会让下层员工好做，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做，或者老板要做什么就做什么？
网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了，首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识，不然结果有限，达不到预期满意效果也就不难预见了。
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