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网络营销一种网络资源和渠道的整合布局
来源:www.tuiguang.cq.cn 发布时间:2020/7/16 17:54:45
    互联网是一个网状的链接,我们总是从一个信息的消费跳转到另一个信息的消费,而这种消费流量的跳转,就是「再分发」的过程。还是按照刚才的例子举例,我们从网站a看到一个链接,打开转到了网站b,就又贡献了一个IP的流量给网站b,网站a就充当了「再分发」的角色。同样,网站a的流量也是百度「再分发」的结构。简单的说,再分发的概念就是从a到b的过程,从一个网站到另一个网站的过程。
    直接流量和再分发流量,加上信息的消费,构建了互联网的基础的模型,也是互联网的核心与本质。而互联网经济的核心模型也可以以此推导出来:信息可以带来直接的变现模式(虚拟消费,例如游戏、小说),间接的变现模式(和传统行业相结合,例如电商)和再分发过程中的价值(广告),构成了中国互联网主流的经济形态。换句话说,信息的分享,通过不同的方式变现,成为了互联网经济的模型。
    任何的营销形式,当然网络营销也不例外,都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客(用户)为中心”;两个基本点分别是“顾客(用户)的核心买点,即UBP”和“产品的关键卖点,即USP”。
    这也启示我们:凡事必须围绕产品(有形产品及无形服务)的核心目标顾客群展开,我们必须清楚地知道顾客(用户)的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求,然后才能有的放矢。否则,无论后面的工作做得如何精良,都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。
    实事上,有句话叫做:“营销,90%在营,而10%才是销。”因此,消费者(用户)不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的,而不是“销”的能力不可以。
    然而,作为“销”部门的成员,虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任,但是如果能站在“营”的高度去做“销”,理解和掌握营销的本质,那么结果会明显不同,所以“营”与“销”企业内部必须认清,不可本末倒置,更加不可能是一蹴而就式的,没有一劳永逸的营销模式。
    那么,企业怎么才能够与网络营销有效结合,做好网络营销?
    对于企业来说,只是做简简单单的网络营销而已,比如就开个竞价推广(SEM)或者聘请一个专业人员在网上推广,亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境,还是由于老板不懂什么是网络营销。
    如果老板不懂网络营销,那么必然就会让下层员工好做,员工不知道该怎么去做,别人那样做自己跟着做,或者老板要做什么就做什么?
    网络营销应该是一套体系,一种网络资源和渠道的整合布局,而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了,首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识,不然结果有限,达不到预期满意效果也就不难预见了。